メルカリは、仕入先・販売先の両方にも使えるため、汎用性が高いアプリです。
気軽に始められるのも魅力の一つで、メルカリせどりとして始める人も少なくありません。
ただし、メルカリせどりを始めようと思っていても、以下の悩みを抱えている人が多いです。
「メルカリで儲けるにはどうしたらいい？」
「メルカリの儲け方を知りたい！」
今回は、メルカリで儲けたいと思っている人のために、効果的な儲け方について解説します！
仕入れるべき商品や、販売する前の準備を紹介するので、気になる人は参考にしてくださいね♪
よくわかる解説
- ジャンルを絞ることが重要
- キーワードマーケティングをすると儲かりやすい
- ライバルが少ないジャンルを仕入れると売れやすい
そもそもメルカリで儲けられるの？
メルカリは、仕入先・販売先として利用でき、感染症から副業やお小遣い稼ぎで使っている人が増えました。
実際、メルカリで儲けている人は多く、私もそのうちの一人です。
こちらは、私の商品の販売履歴です。
現在は仕入れメインですが、たまに販売目的で使っています。
販売している商品は、アパレル品とブランド品で、たまにおもちゃを販売することも少なくありません。
メルカリのユーザー層は、10~20代がメインで、その次に主婦やママさんなどがいます。
ユーザーに販売対象を合わせると、メルカリで儲けやすくなります。
年代別で商品を販売するなら、以下がおすすめです。
年代別のメルカリで儲かる商品一覧
- 10代：ゲーム、おもちゃ、アパレル品
- 20代：アパレル品、ブランド品、家電
- 主婦：ブランド品、家電
- ママさん：ゲーム、おもちゃ、ブランド品
お子様がいる家庭を対象にすれば、おもちゃやゲームを仕入れて販売するのもありです。
また、メルカリでは全体的にブランド品がよく売れるイメージです。
中古のブランド品ほど、回転率が高いので、積極的に販売していきたいところです◎
メルカリで儲けるために実践すべきこと3選！
メルカリで儲けたいと思った場合は、それぞれ実践してほしいことがあります。
それぞれ実践することで、一時的ではなく継続的に儲けられます。
具体的に実践してほしいことは、以下のとおりです。
メルカリで儲けるために実践すべきこと
- 月に稼ぐ目標を立てる
- ジャンルを絞る
- 市場をリサーチする
特に、メルカリで儲けたいなら、月の目標を立てるようにしましょう。
目標額は、高く設定する必要はありませんが、ある程度設定しておくと、利益を出しやすくなります。
月に稼ぐ目標を立てる
メルカリで儲けたいと思っているなら、まずは月間目標を立てましょう。
あなたが、どのくらい月間に稼ぎたいのか決めます。
目標は達成できる範囲で構いませんが、資金と照らし合わせなら立てるとスムーズです。
例えば、月間で10万円程度の仕入れ資金しか用意できない場合は、経験上では月利2万円~3万円程度で落ち着きます。
利益率でいうと、20~30％程度です。
どのような商品を仕入れるかにもよりますが、回転率重視で仕入れるなら、そこまで稼げません。
目標の立て方がわからない人は、以下の手順で設定しましょう。
月利目標の立て方手順
- 捻出できる自己資金を集める
- 自己資金から仕入れができる商品を予測する
- 発生する利益率を計算する
- 資金額×予想利益率で月利目標を出す
少し難しいですが、このように算出していきます。
自己資金10万円からスタートして、平均利益率20%で運用していく場合は、月利2万円です。
目標を切るような利益率の場合は、仕入れなくてもよいですし、とにかく利益を出したいなら仕入れてもよいでしょう。
ジャンルを絞る
月利目標を立てたら、次はジャンルを絞りましょう。
メルカリでは、多くの商品が販売されていますし、犯罪行為に抵触しない商品なら、基本的に何でも売れます。
そのため、何を販売すればいいのか迷ってしまう人も多いです。
そういう人は、自分の趣味や好みに合わせてジャンル選びをすることをおすすめします。
あなたが、ゲームが好きなら”ゲームソフト・ゲーム機”をメインに仕入れて販売すると、儲けやすくなります。
逆に興味のない以下のようなジャンルを仕入れると、儲けづらいですよね……笑
この違いは、予備知識があるかどうかです。
ゲームがある程度好きなら、特定のゲームの需要や相場がわかるので、一から仕入れ判断をするよりもスムーズです。
しかし、一切知識がない商品の場合は、商品の意味を調べるところから始まるので、正直おすすめできません。
「どうやってジャンルを選べばいいの？」と思っている人は、以下のジャンルから選ぶとよいでしょう。
メルカリで仕入れジャンルを選ぶ方法
- ゲームが好き、アニメが好き
→ゲーム、漫画、フィギュア、DVD(アニメの円盤) - 音楽が好き、ライブが好き、バンドが好き
→CD・DVD、オーディオ機器、楽器、DJ機器 - おしゃれが好き
→アパレル品、ブランド品 - 車が好き
→カー用品、バイク用品 - 主婦・ママさん
→日用品、サプリメント - 会社員
→ガジェット系、漫画、ゲーム
趣味や好みを派生させれば、いくらでもジャンルが広がります。
安定して商品を仕入れるためにも、必ずジャンルを絞りましょう！
市場をリサーチする
メルカリで儲けたいなら、市場のリサーチは欠かさないようにしましょう。
常に、どのような商品が売れているのか把握しておかないと、メルカリで儲けるのは難しいです。
むしろ、市場をリサーチして正当に稼いでいくのが、メルカリの攻略法であり儲け方です。
しかし、これからメルカリで商品を販売しようと思っている人は、リサーチ方法がわからないと思います。
そういう人のために、特にメルカリで売れやすい商品を紹介しますね♪
(具体的には以下のとおりです！)
メルカリで売れやすい商品ジャンル
- アパレル品全般
- ブランド品
- ゲーム関連
- スマートフォン関連
- パソコン関連
- キッチン家電
- 美容家電
- 日用品
- 食料品
これらは、メルカリで特に売れることが多いジャンルです。
私は、アパレル品とブランド品をメインに販売していますが、そのなかでも古着は特に需要があります。
ヤフオクで以前仕入れたこちらの古着は、販売直後に売れた商品です。
1着あたり50円の商品を、まとめて仕入れたので、30着ほど仕入れても2,000円程度の仕入れ値でした。
それが、メルカリでは1,000円で売れています。
古着は、仕入れ先によって格安仕入れができるため、メルカリ販売初心者は積極的に狙っていきましょう！
初心者必見！メルカリの儲け方を手順で紹介！
メルカリで商品を販売して儲けたいなら、これから紹介する儲け方を実践するとよいです。
安定して儲けるためにも、以下の手順を意識しましょう。
メルカリの儲け方手順
- 商品ジャンルを絞って仕入れる
- 利益計算をして出品
- 売れたら即発送する
この流れを意識すれば、メルカリで儲かります！
最も、メルカリで稼ぐなら、商品ジャンルを絞りましょう。
ジャンルを絞ったうえで、商品をリサーチしたり、仕入れたりすると効率的です！
1.商品ジャンルを絞って仕入れる
まず、メルカリで稼ぎたいと思っているなら、商品ジャンルを絞りましょう。
ジャンルの絞り方はさまざまですが、先ほども触れたように、自分の趣味・好みから選ぶとよいです。
私の場合は、ファッションが好きだったので、アパレル品とブランド品をメインに仕入れ始めました。
ちょうど、欲しい商品があったので、そちらを例に商品を販売していきたいと思います！
(流れを把握して実践してくださいね♪)
私は、普段ヤフオクかメルカリを仕入れ先にして、メルカリで販売しています。
GUCCIをメインにリサーチしていると、以下の商品が見つかりました。
断捨離目的で販売されているトートバッグが16,500円で販売されており、価格帯は高めです。
昔のGUCCIのバッグなので、価格予測は難しかったですが、25,000円程度で販売することを想定して仕入れました！
こちらが、実際の購入履歴です。
送料はかからなかったので、仕入れ値は16,500円で確定。
あとは、商品が届くまで待ちましょう。
2.利益計算をして出品
商品を仕入れたら、次は販売です。
ここで意識したいのが、商品の利益計算です。
スプレッドシートにて、メルカリの利益計算をシートを作ったので、そちらを参考に、計算してください！
(こちらからコピーして自分のシートで使ってくださいね♪)
希望販売価格と仕入れ値に数値を入力すると、自動的に粗利が計算される仕組みです。
相場を調べたら、25,000円が相場だったので、値下げすることを考慮して28,000円で販売です。
この情報をもとに、利益計算をすると以下のとおりです。
今回の商品の利益計算
- 販売価格：28,000円
- 仕入れ値：16,500円
- 販売手数料：2,800円
- 送料：α
- 粗利・差益：8,700円-α
送料は、送る商品によって異なりますが、今回の商品の場合は800円でした。
そのため、発生した粗利は7,900円です！
(以下が売れた証拠です！)
商品の出品方法や、売れる説明文については、以下の記事で解説しているので、合わせて参考にしてくださいね♪
3.売れたら即発送する
商品が売れたら、次は配送の準備に移りましょう。
メルカリでは、らくらくメルカリ便とゆうゆうメルカリ便の二つが用意されており、通常の配送方法に比べると、送料を安く抑えられます。
郵便局が近くにあるなら、ゆうゆうメルカリ便を利用したほうがいいですが、送料が若干安いのはらくらくメルカリ便です。
トートバックなら、宅急便の60~80サイズほどで配送できます。
送料は、700円~800円の範囲です。
ネコポスや宅急便コンパクトの場合は、専用箱に入れば全国一律の料金で配送できます。
特に、アパレル品を販売する場合は、宅急便コンパクトがおすすめで全国どこでも380円で送れますよ♪
相手から高い評価を受けるためにも、商品を配送する際は、即梱包・即配送を心がけましょう。
商品が届いたら、受取評価をして取引終了です。
メルカリで儲かるものを一覧で紹介！
メルカリで商品を販売しようと思っているなら、儲かるものを把握しておくと、スムーズに利益を出せます。
複数の商品がありますが、メルカリ販売を3年間続けてきたなかでは、以下がおすすめです。
メルカリで儲かるもの一覧
- ブランド品
- スニーカー
- アパレル品
- ゲーム
オーソドックスなものから、マニアックなものまでさまざまです。
初心者におすすめするなら、”ブランド品・スニーカー”あたりがよく売れるので、販売対象にするとよいでしょう。
ブランド品
メルカリでは、ブランド品の売れ行きが非常によく、ラグジュアリーブランドからファストブランドまで多くの商品が取引されています。
メルカリが2018年に発表した、”取引ブランドランキング”では、以下のブランドがランクインしていました。
引用：メルカリプレス
ラグジュアリーブランドでいうと、”CHANEL・LV”がランクインしています。
その他にも、アディダスやナイキなどのスポーツブランドや、GU・ユニクロなどのファストブランドもランクインしており、基本的にどのブランドでも売れるイメージ。
メルカリには、ブランド志向の人が多いため、ラグジュアリーブランドの売れ行きはよいです。
私も、ヤフオクで仕入れたブランド品を、メルカリで販売していましたが、3,000円程度で仕入れた中古のサングラスが、ネームバリューだけで9,000円で売れました。
スニーカー
メルカリで売れ行きがよい商品は多いですが、価格差のある販売をしたい場合は、スニーカーを仕入れましょう。
原則として、スニーカーを販売する際は新品に限ります。
それも、ABCマートにあるようなスニーカーではなく、限定コラボ・人気の新カラーをメインに狙っていきます。
メルカリのスニーカー需要は高く、多くの商品が販売されています。
定価2万円ほどの商品が、メルカリでは10万円以上取引されることがあるので、驚きですね……笑
ちなみに、私もメルカリでスニーカー転売をしていますが、仕入れられれば120%爆益が期待できます！
(その分利益予測が必要ですが……)
過去に仕入れてプレ値になった商品を挙げると、以下のとおりです。
過去にプレ値になった商品
- Air Jordan1 LOW×Travis Scott※初回コラボ
- Air Force1×Peaceminusone※2回目のコラボ
- DUNK HIGH MICHIGAN
それぞれ、当選画面をお見せしますね！
※基本はナイキのSNKRSでしか応募しません
どれも、メルカリで販売しましたが、それぞれ利益になった商品です。
スピード感のある販売をすれば、相場が高くなっているときに売れるのでおすすめですよ♪
【Air Jordan1 Low×Travis Scott】
- 仕入れ値：19,250円
- 販売価格：70,000円
- 販売手数料：7,000円
- 送料：1,000円
- 差益：42,750円
【Air Force1×Paranoise】
- 仕入れ値：24,200円
- 販売価格：85,000円
- 販売手数料：8,500円
- 送料：1,000円
- 差益：51,300円
【DUNK HIGH MICHIGAN】
- 仕入れ値：14,300円
- 販売価格：31,200円
- 販売手数料；3,120円
- 送料：1,000円
- 差益：12,780円
いずれも、プレ値になって儲かった商品です。
儲け方は簡単で、コラボ商品や限定品の利益予測をして抽選に参加するのみ！
難易度はそこまで高くありませんし、挑戦する価値はありますよ◎
アパレル品
メルカリは、古着を中心によく売れているイメージです。
基本的に、どのブランドでも売れますが、できれば名の知れているブランドがよいです。
ただ、GUCCIやLVのようなラグジュアリーブランドではなく、一般的に知られているようなもので構いません。
私がいままで販売してきたなかでは、以下の商品は特に売れたイメージでした。
【メルカリで売れたブランド・メーカー】
- Rady
- セシルマクビー
- GU
- ユニクロ
さまざまなアパレル品を仕入れてきたなかでは、1,000円~2,000円程度の安めのものがよく売れます。
Radyのカットソーは、ヤフオクで仕入れたものですが、1枚あたり100円で仕入れたものです。
それが、メルカリでは1,000円で売れます。
20着ほどまとめて配送してもらったので、送料を考慮しても、1着あたりの仕入れ値は130円程度。
各手数料を差し引いたところで、600円程度の利益が出た商品です◎
アパレル品は、基本的に薄利多売で利益を出していきます。
「仕入れ資金がないからな……」という人でも、安心して仕入れられるジャンルなので、おすすめですよ！
ゲーム
メルカリは、ユーザー層が10代~20代がメインなので、ゲームがよく売れます。
儲かる商品として紹介しますが、ゲームにも種類があります。
私はあまり仕入れませんが、以下の商品ジャンルが特に売れている印象です。
ゲーム関連で売れるもの一覧
- 各種ゲームソフト
- ゲーム機本体
- 攻略本
- レトロゲーム
コツコツ利益を出したい人なら、ゲームソフトや攻略本を仕入れましょう。
高い利益額で販売したい・勝負したい人は、ゲーム機本体とレトロゲームがおすすめです。
まず、ゲームソフトですが、メルカリでは平均相場より少し高いとしても売れます。
人気ゲームソフトなら、6,000円~7,000円の相場で売れることがあります。
商品が販売されて、期間が経過しているものでも、一定の需要があれば価格を維持し続けるので、ロングテールで売れる商品といえるでしょう。
次に、ゲーム機本体です。
ゲーム機本体は、トレンドせどり要素が強く、一時的に価格が高騰するものが多いです。
リサーチ時は2021年3月ですが、PS5の売れ行きが好調でした。
定価40,000円程度の商品が、平均相場60,000円~70,000円台で売れています。
最後に、レトロゲームです。
ゲーム関連のなかでは、最も利益予測が難しいジャンルです。
マニアが購入することが多く、商品によっては1本あたり10万円以上で取引されているものもあります。
リサーチ力を身に着ければ、儲かる商品になるので、積極的に仕入れていきましょう。
メルカリで儲けるコツを徹底解説！
メルカリで儲けたいと思ったら、それぞれコツを意識して商品を販売しましょう。
小手先だけのテクニックでは、どうにもなりません。
継続的に稼ぐには、これから紹介するコツを意識することが重要です。
意識したい具体的なコツは、以下のとおりです。
メルカリで儲けるコツ
- キーワードマーケティング
- 高額な商品は仕入れない
- ハンドメイド商品を取り扱う
- リペア販売をする
- ユーザーの行動を分析する
お小遣い稼ぎレベルなら、そこまで意識する必要はありませんが、がっつり稼ぎたいなら、それぞれ意識しましょう！
メルカリは、ライバルが増えつつある市場なので、生き残っていくためにも必要なことです。
キーワードマーケティング
メルカリで商品を販売する際ですが、キーワードマーケティングを積極的におこないましょう。
本来、商品を仕入れて販売する際は、需要をチェックするなどして商品を選ぶと思います。
キーワードマーケティングの場合は、季節やトレンドに合わせて、仕入れ商品を調整することを指します。
例えば、春に商品を販売するとして、以下のキーワードに関連した商品を仕入れて販売すると儲かりやすくなりますよ♪
春に関連したキーワード
- さくら
- お花見
- こどもの日
- 春
- スプリングセール
売れるキーワードを見つけて、商品にそのキーワードを含めることで、売れ行きをよくすることを”キーワードマーケティング”と呼びます。
ちなみに、こちらの”物販起業チャンネル”を統括する、大竹マニエルさんはご自身が執筆されている著書で、キーワードマーケティング・トレンド情報仕入れについて以下のように記載していました。
それでは最近の情報を使って値上がりを予想し、利益を上げた例を紹介しておきます。
- ASUKA：薬物逮捕されたとき、CD等、関連商品が撤去され市場からなくなった。それを見越して商品を手に入れて販売。
- SMAP：2016年12月31日で解散。これも関連商品を早めに仕入れ、値上がりを待って出品。
- ベッキー：不倫騒動で芸能活動を自粛。写真集などを仕入れ、転売。
- 成宮寛貴：2016年12月、突然、引退表明。関連商品を転売。
- ポテチ：地域限定などの希少品を仕入れ、販売。人気商品はすぐに売り切れる。
年商20億円かせぐ！Amazonせどりの王道2章54ページより抜粋
現在は、せどり業界からは引退されているようですが、現役でされているときは、キーワードマーケティングやトレンドせどりをしていたことが書かれていました。
実際、メルカリはトレンドに敏感な人が多く、市場で人気のある商品はすぐにプレ値になります！
売れるキーワードをそれぞれ把握して、商品を販売しましょう！
高額な商品は仕入れない
メルカリでは、あまりにも高額すぎる商品は売れません。
需要が高く、プレ値になっている商品は別ですが、ラグジュアリーブランドでも高価な商品はあまり売れない印象です。
エルメスでは有名な、バーキンがメルカリに販売されていますが、400万円~500万円台のものはいずれも売れ残っています。
この場合、本物かどうかの心配があるため、購入しない人も多いです。
ただ、このような商品はメルカリのユーザー層とマッチしていないので、メルカリに販売したところで売れません。
売れている商品もありますが、100万円~200万円台のものがちらほら売れています。
しかし、毎回売れるわけではなく、長期在庫になる可能性も十分にあるため、仕入れてしまうとリスクをともないます。
資金に余裕があるならまだしも、資金がない場合は、資金ショートにつながるので仕入れないことが重要です。
仮に、メルカリで商品を販売したいと思っているなら、低額のものをコツコツ販売することをおすすめします。
※高くても10,000円程度
スニーカーのような限定品なら、10万円以上の値段をつけてもいいと思いますが、それ以外は原則として低額仕入れてでコツコツ販売していきましょう。
ハンドメイド商品を取り扱う
メルカリとハンドメイドの相性は抜群で、多くのハンドメイド作家さんが活躍しています。
ハンドメイド系が売れるECサイト・アプリは多く存在しますが、メルカリのユーザー数が圧倒的に多いです。
そのため、売れ行きは断然メルカリのほうがよくなります。
このように、ハンドメイド作品を販売している人は多いです。
ある程度手先が器用な人ではないと、ハンドメイド作品は作れませんが、簡単に作れるようなものもあります。
私も、通常の仕入れとは別にハンドメイド作品を販売していますが、トレンドに沿って販売するとよいでしょう。
過去に売れた商品を例に挙げると、以下のとおりです。
過去に売れた商品一覧
- マスクケース
- ファッションマスク※エレガント系がベスト
- アクセサリー類(例:ピアス、ネックレスなど)
感染症が流行して、マスクが一時的に売れていましたが、その際はエレガントマスクと呼ばれる商品がよく売れていた印象です。
※今でもたまに売れています
刺繍や装飾がついたマスクのことですが、製造原価300円程度のものが5,000円以上で売れていました。
マスクカバーも同様に、高級感があるものなら売れる可能性が高いです。
ハンドメイドの販売については、以下の記事で解説しているので、参考にしてくださいね◎
リペア販売をする
メルカリで、周りと差をつけたいならリペア販売をするのもありです。
リペア販売とは、ジャンク品や状態が悪い商品をヤフオクやメルカリなどで仕入れて、それをリペアして販売することを指します。
この行為について違法性を感じる人がいますが、もともとの商品をきれいにして販売するだけなので、問題はありません。
ただ、リペア品を販売する際は、以下が禁止されています。
リペア販売で禁止されていること
- 素材を使ってリメイクする
- リメイク品を正規ブランド品として販売する
少し複雑ですが、リペアは問題ありませんが、リメイクは法に触れる可能性があります。
OKなパターンと、NGなパターンを紹介すると、以下のとおりです。
【リペア販売のOK例】
- ブランド品を修理して販売した
- 状態が悪いものをリペアしてコンディションを変えて販売した
【リペア販売のNG例】
- ブランド品の素材を使って別の商品をリメイク
- リメイクした商品を”○○の正規品”として販売
普通にリペアする分には問題なく、リメイク品をブランド名を使って販売すると商標法違反に抵触する可能性があります。
以前、ナイキにLVやGUCCIのシールを貼り付けて、偽VUITTONを作って販売したとして逮捕された人がいました。
この場合、リペアではなくリメイクになるので、逮捕される可能性があります。
しかし、ヤフオクにあるジャンク品を修理して、販売する行為に違法性はありません。
商品によっては、1個あたり500円以下で仕入れられるものもあります。
リペアの知識が必要ですが、商品レベルまで復活させれば爆益が期待できるのでおすすめです！
ユーザーの行動を分析する
メルカリでは、ユーザーの行動を分析しつつ、商品を販売すると利益も出しやすくなります。
行動分析とは、ユーザーがどのようなアクションを起こして、商品を購入するかを分析することです。
順当にいけば、メルカリのユーザーは以下のように行動します。
商品を購入するまでの流れ
- ほしい商品をキーワード検索する
- ほしい商品のページに入る
- 商品の情報を見る(例:タイトル、ユーザー評価、説明文、価格など)
- コメントをして値下げ交渉※即購入のケースもある
- 条件に合致したら商品を購入する
どのユーザーも、まずは商品を検索します。
ここで意識したいのが、”商品が検索に引っかかるようなタイトル設定にすること”です。
例えば、あなたが以下の商品を販売するとします。
その際に、「デジタルカメラ」とだけ入力しても、商品は売れません。
型番やメーカー名を入力するなどして、検索に引っかかりやすいようにしましょう。
商品ページに入ったときは、説明文や価格帯を見て、商品を購入するかどうかの判断をします。
情報の不足がないように、もれなく記載しておくことをおすすめします。
売れる商品ページについては、以下の記事で解説しているので、参考にしてくださいね♪
まとめ
メルカリで儲けるには、売れる商品を把握したり、コツを意識したりしなければなりません。
誰でも気軽に利用できることから、参入障壁は低くなりつつありますが、この市場で継続的に稼ぐには、今回紹介したコツがかなり重要になります。
周りが仕入れている商品を、同じように仕入れて販売してもいいですが、それでは利益が出せません。
継続的に稼ぐなら、ライバルが少ない商品を仕入れるか、周りと差をつけた仕入れ・販売をするかが求められます。
キーワードマーケティングや行動分析は、かなり高度なテクニックです。
そこまで真剣にすれば、メルカリ転売でも大きく稼げるようになりますよ♪
